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直播带货、价格直降不烧脑 长沙电商花样玩转双

“双十一”已进入倒计时。历经11年,这场全民消费狂欢不断释放新元素,从以往的“大战”演变成如今的比拼新技术、拓展新业务,热度只增不减。长沙的电商也使出洪荒之力,来应对这一年一度的“大考”。

每年“双十一”都战果颇丰的长沙电商大军,今年又有哪些新招?今日,记者采访了多家电商企业,就今年“双十一”新动向进行了梳理。

11月10日上午,长沙多家本土电商进入“大战前的宁静”:准备就绪,只等双十一冲锋的号角。各种决战“双11”的横幅已经张贴,身穿“战袍”、方便面、帐篷是备战“双11的”标配……

这已经是本土跨境电商平台友阿海外购第5个双11,“与往年相比今年不仅准备更加充足、商品更丰富。”友阿海外购CEO许勇波介绍,提前3个月就开始备货,将有来自全球50个国家的1000+品牌加入到友阿海外购双11狂欢中。为了确保发货和物流速度,今年友阿海外购首次将位于长沙黄花综保区的保税仓作为重要阵地。包括美妆、母婴、家居、保健、轻奢、服饰鞋包在内的多个品类、超过1000款单品已在保税仓整装待发。“从长沙保税仓发出的商品配送时间缩短了一半以上,同城最快可以实现‘1小时达’、省内主要城市实现‘隔日达’。”对今年战绩,许勇波很有信心。11月7日零点双11全球狂欢节正式开启,第1小时交易额同比增长173%,2小时51分即超越去年全天成交额。

连续多年经历“双十一”的“疯狂”,长沙电商企业今年在全力备战的同时,心态更为从容。

位于麓谷广场的湖南西子电商品牌管理有限公司里,工作人员已经换上了统一的橘红色“战袍”,还配置了帐篷、简易床等物品。这家专注于运动营养品的电商企业,已连续三年成为天猫运动营养类目销售冠军。“今年双十一的销售目标是7000万元左右,比去年增长55%。”

西子电商有关负责人表示,双十一是电商一年一度的大仗,紧张备战的同时,我们团队也在学习以平常心去对待,更多地关注在这一契机下,与700万会员的互动沟通。西子电商有关负责人表示。

长沙电商协会秘书长王英平表示,双十一经过多年洗礼,越来越多消费者和电商企业,都已经平常心去对待了。今年“双11”不再纯粹去拼销售业绩,而是更注重良性发展。他们更关心的是如何将因为价格和促销而来的新客户转化为真正的品牌用户。

与往年不同,今年“双十一”,直播和短视频成为“超大流量场”的趋势愈加明显。嗅觉灵敏的长沙电商企业,也集体将其作为引流和营销的新玩法,打造“双十一”爆款。

今年的11月11日,友阿海外购直接把直播间搬到保税仓,网红主播将带领网友体验从下单、分拣、装货、到出库的所有环节,让消费者近距离接触海淘环节。同时,海关有关负责人也将来到直播间,为大家解答关于海关清关、正品溯源相关问题。

湖南苏宁互联网运营部经理王丹介绍,苏宁也将通过“直播排位赛”激励更多优秀内容生产,并打造苏宁门店直播及原产地超级买手直播两大特色场景玩法。此外,11月10日晚,苏宁易购首次和湖南卫视共同举办首届狮晚

“11.11 嗨爆夜直播晚会。除星光闪耀以外,晚会将送上专属 10 亿元红包雨,助力双十一买买买。”预计湖南地区双十一销售超过10亿元。

近年来,每逢双十一,订金抵现金、满多少可用购物津贴、前几分钟加送商品,再加上商家券、平台劵、专属红包……这些令人眼花缭乱的优惠,让参与“狂欢”的消费者直呼“太烧脑”。为了解决这些问题,长沙的商家可以说给出了最优惠、最实在的解决方案。

“双十一5折秒杀,11月11日零点秒杀……”主营智能马桶的湖南希箭智能家居有限公司,在天猫国产智能马桶品牌销售排名前三位。“今年双十一零点,我们推出了5000套智能马桶爆款产品,价格仅1499元,是市场同类价格的一半。希箭智能家居负责人唐敏平介绍,今年他们将优惠方式化繁为简,以最直观的方式和最优惠的力度,减少各种烧脑,刺激消费欲望。双十一期间,还将进行全天不间断直播,以更直观的方式呈现出产品细节,通过直播互动,提高消费者购物体验。”智能马桶为代表的智能家居,在消费升级的大潮中,市场潜力巨大。唐敏平介绍,今年1-10月,线%以上,而双十一的成绩会更好,目标瞄准1.2亿元。

“不熬夜、不盖楼,实实在在的优惠”“比线上少一元”……今年双十一已从线上购物对线下购物的碾压,变成了线下对线上的反击,越来越多的商场也推出了力度极大的活动吸引消费者。除了和网店比价格,服务和体验更是实体店的优势所在。

友阿推出“双十一”全民疯抢节,“赢11111元心愿大奖”“友阿试衣间,线上线下同价狂欢”“友阿直播间,双十一必购清单”等各种玩法。步步高则以“购物狂欢节”为主题,投入百万津贴、上万个限量底价商品、百大品牌五折购。海信广场推出百货5折起,MCM、COACH、MK等品牌季末折扣5折起。通程电器推出“全网比价,再低一点”活动。长沙国金中心也推出了针对双十一的购物狂欢……

实体店的反击效果明显。这个周末,各大商场中,人头攒动,不少消费者已经大包小包,“战果”丰盛。一些市民指出,相比在网上购物,同样优惠的情况下自己还是更愿意来实体店选购商品。

据《2019年中国数字消费者趋势报告》显示,近年来,线上渠道与实体渠道之间的界限不断模糊。目前超过80%的消费者已经通过线上线下全渠道进行购买决策。今年的“双十一”,您会选择哪种购物方式买买买呢?

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