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如何判断一家好的电商代运营公司?

因为真正有技术的人,往往死钻技术,导致情商很低,再加上技术出身的人一般钱不多,因此即使知道很多套路可以显得专业,也苦于没钱去做,这个是真的,现在搞技术的一般收入不高的。

不过一个好的代运营公司,肯定会问你有多少预算,然后给你决定上什么套路给你宣传。因为你知道的,卖产品更多的是在卖包装,包装好坏直接影响你的价格以及销路,产品本身好坏有一定的重要性,但十分有限,除非你是那种独一无二的产品另说。

如何判断对方是不是好公司呢?难道只能砸钱?砸完了发现不靠谱咋办?非也!运营店铺的时候初期砸钱的数额往往十分的少,因为一个店铺操作是分阶段的,初期投入跟后期投入的资金是不同的,收益当然也是不同的。

初期来说,除非你狮子大开口,一般默认的操作需要的资金十分有限,因为初期最大的资金是用来销量优化和流量优化的。而流量优化通常来说也就2000不到的价格,因为一般来说是2个宝贝同时主推比较多,2个宝贝流量的费用确实没到2000块。另外就是销量优化的钱,这个根据你单量来算的,平均每单价格也才30块不到(包括物流成本),这个价格相对开车还是比较低的。

另外不说一直不开车,不过最近一段时间开车的必要性相对比较低一点,除非你量很大,否则最近不建议开车。因为开车原本就属于非必须项,初期来说开车的主要作用是安全,而最近一段时间安全性还是挺高的,因此不推荐开车。

从初期销量优化的时候,你是可以大致感觉到对方的专业程度的,一般我们操作多数是1个月内开始有真实流量真实订单(前提你价格合理且有优势),2个月内基本可以计算真实的营业额了,前提是不出意外状况。当然水平有差异,有的地方更快有的则更慢,一般半年时间足够计算真实营业额了,如果不行就换下一家。

这样的话你的成本相对就比较低且可控了,然后如果初期合作的相对比较满意的前提下,再让对方出方案,给定目标,每个月做到多少营业额,给多少提成,还有运营费用。这样你自己这边也比较放心,因为你是用赚来的钱支付代运营的工资,我们也做的比较放心,因为行业的基本数据我们心里都清楚。

当然一开始就谈合作给运营费的,不是不可以,不过你也要仔细问清楚情况,比如对方有多少资源,有多少买家群可供调用,怎么审核买家资料,怎么控制人群定位,怎么访问竞争对手店铺,主副宝贝浏览时间等。别一问三不知,纯以公司规模忽悠人,那种不可信,因为我说了,真的做的好的代运营往往不会忽悠人。不是不想而是不会!

作为创业者,不管在淘宝领域还是其他行当,只需要端正心态,不去痴心妄想、不去贪小便宜,万事多问“度娘”、多思考、多学习、多实践、多交流,就能规避98%的潜在危机。

什么客服托管、直通车托管、店铺运营、项目操盘、双方联营等等,大都玩的套路多、文字游戏。

常见一个三五人团队,同时接着几个几千上万的活,先不说专业到底行不行,就看这活真能做好,也真得累死几个。回头没效果,要么产品不好、要么商家配合不到位……所以最后结果你自个能想象!

而代运营这个行业也确实鱼龙混杂,大多数公司都是一锤子买卖。做死了就换家。其实这个也是现在很多代运营公司的情况,

这个行业的人员流动性太大,稍微学了点技术就以为自己很牛掰,然后辞职自己创业了;而且大多都是销售型的公司,公司大部分人都是做销售的,技术人员不够,根本没时间帮你打理。

他们的团队结构是运营团队很少,占大部分比例的是销售人员,主要靠吹,相信各位读者应该都能懂了。

你会发现,这类公司基本上都很会说,网站上的案例店铺很真实,甚至可以让你后台看到对方的案例店铺情况,这种一个区分最简单的方法就是看合作模式里面有没有客服,

在谈的过程当中,没有强调团队人数,在合作上面称之为项目启动资金,一次性按半年或者一年来缴费,强调的是第一次的收益。

可能所谓的基础服务费非常便宜,一年才2-3万,换位思考,这点钱要拿来让你认真做事,看来只有雷锋才会干。这类公司是走量的,就是坑的人越多公司发展越大。一般他们坑人是非常容易的,(小白太多,骗子明显不够用)

这点体现在该代运营公司是在单方面的项目上很厉害,比如直通车,比如钻展等等,但是整体的运营能力一般,

这种如果做整体的代运营,你也不用期待他能够给你做的怎么样, 很简单,团队的人基本上都是在某一方面很厉害的,但是在店铺的整体运营上一般。

这些大型的专业领域的代运营公司一般做的是品牌商,服务费用动则上百万的,一般品牌服务费用在300-400万左右,中小型企业不适合选择这类。

那么小的专业领域的代运营公司,具有成熟的运营团队,有案例,有技术,大多数是技术起家的团队。都是一群各大优质店铺的运营总监组合的创业型运营服务商,

这类正规一些的代运营公司普遍的收费模式都是按照基础服务费+业绩提成来做。很多老板是不愿意出这个基础服务费的,我想这类人还是抱看侥幸心里。

他们的基础服务费是基本的团队运作,这类公司真正的盈利是店铺起来以后的提成。所以这个相对来说是合理的,和客户进行利益绑定。这类公司和走量的不一样,他们是走质的。

他们是对店铺深耕细作,手上少数店铺,但是每一个都发展很好,他们也会对客户的店铺和产品进行选择。这类公司较有实力的可能还会自备仓储,那么这类公司可以说是比较优质的。

代运营这个行业中,市面上哪些把效果吹得天花乱坠的公司,什么保证销量、保证效果、只要提点、按照效果付费、不要基础服务费等等,相信各位老板朋友已经信了,

然后合作后普遍被坑只能说代运营不 靠谱。业内这样的公司是最成功的,因为赚了很多钱。他们利用了人性的弱点:贪小便宜,太精明,侥幸心理,零和思维。

不要光听代运营公司的片面之词,建议你最好能进行实地的考察会比较好,和对方具体的面谈下,了解他们公司的情况,团队的情况,手上操作店铺的情况,对你这个类目的了解以及一些运营的思路和见 解。

一般靠谱点的找你合作的肯定会对你的情况也会进行相应的了解,包括你的产品,你的供应链,你的团队,你接下来的店铺,才会判断双方合作的可能性,如果本身你的产品就没有操作空间的还要你合作的,这个你就要小心了。

服务费几千一个月的,也有几万一个月的,不要但从单一的价格维 度去衡量,因为服务费越低,对于代运营公司来说,他们必须要接更多的店铺来维持员工开支,所以肯定没有足够精力打理你的店铺。一般正常是5-6个人团队能最多承 接2-3家店铺(不包客服)。

这个模式个人觉得也是比较不靠谱,因为只要有销量,代运营公司就有利润,根本不会管你品牌规划和店铺的未来发展。这个最好确定下你每次由活动产生部分的销售该如何收取,产品定价策略以及毛利率控制和推广投入占比。推广投入肯定是按照你的目标销售额和市场体量来 预估的。

对于你所在的类目有多少了解,不放心的话也可以做个相应的方案,可以看下操作思路合不合适你的店铺发展。

有多少多少的店铺现在在和他们合作的,合作的店铺越多,人员精力就越少。你要了解的是他们操作团队有几个人,这些店铺和他们都是什么样的合作模式。

1、 第一条比较直接点:如果你没钱,你就不要找代运营了,没有100%的成功的,既然是生意就肯定有风险。

2、 产品是你整个的核心:如果你没有合适的产品,就算有再牛B的技术,现在也做不起来。

3、 供应链和资金决定你接下来的发展速度:供应链不行,也是迟早会死的。其实电子商务的核心是商务,技术和运营都是其中的一环,这行业不缺好的技术;产品、供应链、资金、团队、运营这几个缺一不可,相辅相成。

对于有钱的厂商们/批发商们来说,请代运营要擦亮眼睛。虽然家大业大。也经不起瞎折腾。

对于大部分的淘宝创业者来说。就不要瞎想着找代运营了。你一没货源优势,二没资金投入,哪家有实力的代运营愿意接你的产品?琢磨好怎么提升自己的店铺运营能力才是关键。求人不如求己!

我曾在知乎专栏分享过很多淘宝运营的相关知识,如果你感兴趣可以自行前往脑补学习。相信你会受益匪浅!

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

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如果你去这家代运营公司谈合作的时候有被面试的感觉。。。那这家公司靠谱的可能性就很大了。

好的代运营公司都很爱惜羽毛,名声口碑比你那几十万服务费值钱多了。所以他们会去挑好的项目,挑自己有把握做成的项目,其次才是跟你谈服务费谈分成。

上来不管三七二十一先给你承诺业绩承诺这哪,然后就让你掏服务费的,十有八九是就是个坑。

我所认识的靠谱的代运营公司,接个项目光考察起码就是个把月。一次次的面谈,了解你的情况,去你公司实地调查,分析市场,了解你的产品,了解你的想法预期及可投入的资金资源。最后才能达成合作。

1、你为什么要把产品交给别人来做?你自己不想做,还是做不来,还是觉得别人比你做得更好?

1、对方是业界实力超强的代运营公司,而你的产品一般,品牌一般。他们愿意来做你这个东西吗?

2、对方是名不见经传的代运营公司,而你手拥一线品牌资源,你放心交给他们来做吗?

所以我说,【好的电商代运营公司】这种说法不对。是因为【合适的电商代运营合作伙伴】这种说法更为稳妥。

怎么判断一家好的代运营公司呢,因为自身也是做代运营这一行的,遇到很多客户都有被坑的经历。

亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。

结果就是优秀的公司也一起背锅,“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。

稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。

丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。

与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。

在代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。

不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。

其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。

其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。

放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。

代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。

在国家支持电商的时代,能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益,才能在正规的办公场所办公。

这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。

如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家代运营公司。

第一:代运营公司是否具有AMP资质可能大家对AMP不是很了解 A 阿里妈妈 M market 市场 P partner 伙伴,就是阿里妈妈淘拍档的意思,这个资质是要阿里小二实地考核之后才能有的 比一般的服务商要求更严格;通过阿里认证的正规AMP服务商的合作流程:首先是需要商家在自己的卖家后台订购公司服务,签署后台正规协议的,双方就服务内容进行沟通,再确认、付款,之后代运营公司给您店铺操作的每一步都是被淘宝系统记录并监督的。

第二:判断运营的专业与思路因为现在运营人员很多,但是否专业就不清楚了。这里我指的专业 是有没有操作与你同类目的店铺,操作的数据如何;因为每个行业都有自己的市场特点,具体就体现在运营策略上的差异,所以最好找有过同类目操作经验的运营。同时;在和代运营服务商的运营沟通时,了解下有没有结合你店铺实际的运营策略与方案。

第三:了解代运营服务商的公司网站运营网站的运营情况往往可以从侧面反应公司的状况,如果连个网站都没有,可能就是一锤子买卖了;看网站是否最近有更新,了解更新的内容,有助你对公司正规性的判断。

第四:是否有跟你承诺具体的销售额。市场瞬息万变,没有哪个正规服务商能给你保证一段时间的运营后的销售额。如果有,无非是想引诱你而已;正规的代运营服务商只能跟你保证店铺提升会有效果,至于效果多大,就得根据每个店铺的基础了。

我知道一家上海的悦为电商,是天猫官方认证的五星服务商,既然有官方的背书,那应该是不错的,还是个上市公司。

就我接触过的代运营公司,十个里面全是骗子过分了,但是9个是骗子肯定有漏网之鱼。代运营公司就是骗子

刚开始的做店铺的最好先找代运营 ,毕竟你刚起步 不清楚 还是交给代运营公司比较省时 省力

做好带运营一定要首先是专业,然后是用心,最后是执行,只要能达到三点做的都会不错,加油

专业的事情找专业的人帮忙做来做就好。好坏什么都路遥知马力,日久见人心。多听多看。

而且你的店铺找了一个不熟悉你店铺类目的运营公司或者个人团队;你将损失的不是金钱那么简单!你将会损失一个时间(时间是金钱买不到的),还有就是人力物力!还有就是错过了旺季~



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