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误打误撞进入化妆品行业她竟然做出了百万业绩

刚出社会的她,偶然的机会的去了妆品公司做实习讲师。然而十年耕耘让她从一个小打工妹变成了老板。

2005年春天,当大多数毕业生都在向招聘公司投以谄媚的笑容时,胡晶晶就已在一家旅游公司做着一份让人羡慕的工作——导游。后来她意识到自己不适合这份工作,必须做出改变。

也许因为导游的经历练就了能说会道的本领,虽然笔试不合格,但她以面试第一名被破格录取了。

2006年10月8日,胡晶晶正式入职苏美。正是通过不懈的学习,胡晶晶在前后协助了北京和泰安两家加盟商开店后,萌生了自己创业开店的想法。

通过学习,她真实地看到了彼时化妆品市场的广阔前景:中国化妆品市场增长迅速,是全球增长速度最快的市场之一。

敢想的胡晶晶成了公司内部第一个开店的员工,不仅得到了领导的大力支持同意离职,而且得到了很多政策优惠。

2007年2月1日,胡晶晶的第一家店在宁波的城隍庙开业了,她全部所用成本不到10万,就从一个打工妹晋升为了一位老板。8个平方的店面,第一个月营业额就达到了五万三千多,随后其业绩基本稳定在6万左右。

2013年年初,苏美开始对全国市场所有店面做目标管理,分区域由区域经理点对点跟进,胡晶晶与苏美华东大区区域总监交流后,准备迅速开拓宁波的空白市场。

10月,胡晶晶在宁波天一广场开了第二家店。自开业起,每天营业额不到700元。坚持熬到了月底,盘算总营业额也只有1万9千多,而每月的店租就要一万多,更别提员工的工资。

首先,她要做的就是给自我减压,她把目标暂时缩小,不去考虑盈利,而是旨在减少亏损。其次,要提高公司的氛围,不能亏待真心做事的员工,于是她调整了员工的薪资。

同时,也向苏美总部发出求救信号。在一位业务经验丰富的老师指导后,店铺开始实行“一小时彩护妆”个性化服务。“

付出总会有回报,坚持到最后也总会有奇迹发生。店铺第二个月营业额就攀升到了4万多,到了第四个月,这家店便开始盈利了。现在每个月这家店保底能做到11万,最高时候达到过15.79万。

在2013年底,胡晶晶成功的开了第三家店,并顺利的拿下了薇妮品牌在宁波地区的代理权。



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