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中国化妆品行业的SWOT分析

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中国化妆品行业的 SWOT 分析 一、优势 化妆品行业的进入不是非常简单的。 “商标忠实性”是消费者行为的重要特性之一, 而产品的差别是这种商 标忠实性的基础。行业内的企业经多年经营,已经形成了相对固定的顾客群体,这些消费者可能喜欢他们 产品的功能和质量,或者欣赏他们产品的外观设计、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种商品的产品, 要消除这种忠实性就必须耗费大量财力物力。产品差别是化妆品的主要进入壁垒之一。 1)纤丝秀发也抗老化 根据欧盟商业部调查显示,2005 年的头发类产品营业额比 2004 年上涨了 16%。对于这个不容易有新意的 市场而言,16%已经意味着巨大的市场需求,因此,在诉求 Home Spa 概念以及防晒成分之外,头发的抗老 化产品成为 2006 年的新贵,并且有持续走俏的趋势。 2)在家也能享受美容院的呵护 SPA 指是新式的休闲美容方式,即在一个放松、休息、享受的美妙场所,由专业美疗师提供的美疗服务。 SPA 不是一般的减肥或护肤,而是女人善待自己、护理身心、让身心得到享受与放松的方式,是现代女性 消除疲惫,为身心减压的有效手段。以往在化妆品业绩里只占据极小份额,屈居无关紧要配角的家庭洗浴 产品,2006 年将会令人刮目相看,举凡沐浴乳、泡泡浴液、各种头发保养品,都会以亮丽的姿态与脸部保 养品分庭抗礼。此外,这类产品也不再仅仅扮演清洁用品的角色,而上升到能“心理治疗”的高度,以成分 中含有舒缓、减压、心灵按摩、排毒功能等诉求,来吸引向往家庭生活的消费者。 3)“绿色”“有机”持续发烧 消费者所重视的生活价值,自然会成为化妆品公司设计产品时重要的考量依据。对天然、纯净、安全、无 害的化妆品的需求,是所有爱美的女人共同的愿望,因此,环保、再生、绿色、有机——这几个字眼在 2006 年将会成为化妆品界的重要表述名词。 4)轻松点击美丽送达 一向以金字塔尖端顾客为服务对象的 Giorgio Armani,刚刚于 2005 年底宣布开设两个直属于公司的入口 网站,一个销售香水;一个销售化妆保养品。而在世界各地都有专卖店的 The Body Shop,也投入在线 年的业绩较前年大幅增长达 57%。2006 年里,很多化妆品的大品牌,都将在网上开设直属售卖 网站,卖的不是老产品,而是刚上市的新产品。 事实上已经有很多爱美的女士开始在网络这个渠道购买化妆品了,而美国的统计机构 NPD Group 一致认为 在线购物业绩在未来几年将以几何倍数成长。美国妇女每人每年平均从网上购买化妆品的金额为 87 美元, 2006 年,这个金额预测将上升 38%,成为 120 美元。诸位化妆品狂人,新的一年里,用网络来完成你的美 容大计吧。 5)化妆品不再“重女轻男” 近几年,很多现代社会的男性已经开始重视起自己的面子问题,越来越多的男性,对自己的皮肤、身材和 体味,给予很大的关注和投入。“男人何须置镜”的时代早已过去,即使他不置办,身边的女人也会督促他。 因此,针对男性皮肤情况的护肤品一套套被开发出来,商家们不再“重女轻男”,纷纷设计出简单、实用且 具有现代感的男性专属护肤品。 二、劣势 我国国内企业规模较小,难与国外企业竞争。 目前我国国内化妆品企业仍以中小企业为主,超过 5 亿元人民币规模的民族品牌仅有北京大宝、重庆奥妮、 上海家化等几家,难以形成有实力的集团竞争力。低水平重复建设、低价恶性竞争,使企业平均产值不足 1000 万元人民币。随着 WTO 的加入,跨国企业的不断涌入让化妆品市场的竞争变得更加激烈。他们不仅 在高端产品上占据优势,还把眼光放在中低端市场上,倚仗资本和品牌优势,通过对国内品牌的并购整合, 不断向国内中低端市场渗透,本土化妆品企业引以为傲和赖以为生的中低端市场渠道优势正在加速消失。 三、机会 我国化妆品市场销售额平均以每年 23.8%的速度增长,最高年份达 41%,增长速度远远高于国民经济的平 均增长速度。我国化妆品市场销售额居亚洲第二位,世界第八位,全国化妆品生产企业已有 4000 家。截至 目前,年销售额在亿元以上的化妆品工业有 50 余家,其中 5 亿元以上的有 10 多家。预计到 2010 年,化妆 品市场的年销售额可达 800 亿元,年递增 12.9%左右。 1)点燃激情的保养品即将出现 疲倦、紧张、沮丧、郁闷……这些形容词你一定不会陌生。是的,它们占据了我们的生活,也影响了我 们的身体、心理与心灵,让我们变得麻木,对什么事都无精打采,了无兴趣,当然也间接地影响了我们的 婚姻生活品质。 为了重新唤回热情,频频问世的口服保健品已然发烧了好几年,并且还有越烧越热的势头,为了不让保健 品专美于前,保养品开始添加有催情功能的活性成分,其中萃取自植物的天然纯精油成分,是目前炙手可 热的明星成分。 添加催情精油的保养品以往只局限在身体按摩油、 香膏之类的产品线里, 根据商品情报机构 cosmetic trends 的一份报告说明,许多经典品牌早已投入人力物力悄然进行此类皮肤保养品的研发,全面上市时间指日可 待。 2)防晒产品 IQ 提升 2005 年最引人注目且具有预测市场趋势价值的合作案,首推 Croda 公司和 Oxonica 在防晒产品上的合作。 Croda 将以纳米技术研发而成的防晒因子以非常惊人的价格授权给 Oxonica 制造, 意味着不仅防晒指数节节 攀升,“聪明智慧型”的防晒产品才是 2006 年夏季市场的竞争主线。 四、威胁 化妆品企业存在着替代威胁。替代品是指那些与客户产品具有相同功能的或类似功能的产品。那么生产 替代品的企业本身就给客户甚至行业带来威胁,替代竞争的压力越大,对客户的威胁越大。转换成本低和 消费者忠诚度低的产品替代威胁就相对高,对于化妆品行业来说,消费者的忠诚度较高,行业的替代威胁 较低。消费者使用的化妆品主要是为了达到美丽、健康以及改善肤质量等主要理由。虽然消费者可以通过 一些美容护肌肤店的 SPA 或直



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